2021-7-28 18:26:32
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中国风机、通风设备企业怎样进行网络营销

 目前国内风机、通风设备企业绝大多数是生产中、小型通风机的企业,对于这些风机、通风设备企业主要集中在浙江,江苏,上海,广东,特别是浙江上虞市风机块状经济明显。这些中小型生产企业越来越重视网络营销,主要原因有二:一,通过尝试性网络少量投资,网上业务增加迅速,效果明显,业务成本降低。二,市场竞争越来越激烈,网络营销,发展电子商务是企业开展市场竞争的有力手段。通风设备网在对广大通风行业企业的访谈中我们了解到还有大多数的中小企业花了不少钱进行网络营销,但效果不明显,有的甚至一点效果也没有! 

  中小型生产企业相对来讲流动资金紧,对企业发展网络营销,投入有限,不过或多或少的会在这方面有所投入。那么在付费网络推广方面我们应该怎么做呢?如何才能把有限的投入获得最大的收益呢?为了回答这个问题,我们就从最基础的网络营销谈起。

  一,网络营销误区:网络营销不就是做一个网站吗!

  说到网络营销,很多人想到的就是企业网站建设。的确,企业网站建设是网络营销中非常重要的一个环节,企业网站代表着企业在网络上的形象,客户对企业的第一印象往往来源于网络,也就是他对企业网站的印象。

  很多企业的网站是交给网络公司来制作的,一般说来,这些网络公司可以把网站做得非常漂亮,不过却很难体现企业的本质文化和特点,实用性稍差一些。这类网站制作公司相对某些行业网站来说,在专业性还是有一定的差距。就拿钢铁行业来说,由钢铁网制作的网站肯定要强过某些网络公司制作的网站。毕竟钢铁网天天都在研究钢铁,它最了解钢铁企业需求,想想看,在钢铁行业谁还能比它专业呢?

  所以说企业在选择企业网站建设时,最好是找一些专业的行业网站来制作网站。

  很多人认为,网络营销不就是做一个网站吗!把网站做好了就万事大吉了,其实这样是不对的。打个比方,光做一个网站而不推广就好比你印了一盒名片,放在你自己办公桌上,但却没有把名片送给你的朋友,你的客户、用户。这时候虽然你有名片,但是他们手里没有你的名片,也就不可能主动联络你,同时也不知道你具体有什么样产品,用在什么地方。

  所以这时候你还得把你的企业网站让更多的人知道、了解,这方面就比如搜索引擎推广,阿里巴巴等B2B网站推广等。

  二,通风行业企业网络营销目的和要点

  按照营销学理论的理解,所有的营销形式都是为目的服务的——企业发展是企业的根本目的,网络营销在国内正处于相对发展的阶段,机会多,成本低,形式灵活,对于中小企业是机会无限的舞台,对于大企业则是非常有用的阵地。

  网络营销的有效性,主要从以下几个方面衡量(网上订单是网络营销的主要目的,但不是全部)

  A、 建立相应的知名度。知名度是中小企业的黄金法则,没有知名度难以获得认可,所有的广告手段的最初目的都是为树立名声,网络正好有这个优势。

  B、 能够很快建立一定的销售渠道。销售渠道的建立或者说经销商的寻找都已经进入了数据库时代,最好的数据库管理当然来自电脑时代,因此借助合适的网络营销手段是打开市场的有效方法。

  C、 顾客对企业和产品的兴趣和关注。网络广告具有多项特征,包括它的可读性、互动和信息的全面,顾客在网络上可以对企业有一个初步的了解,同时企业也可以通过网络了解你的顾客心理,这都是未来市场最有利的资源。

  D、 适合于长期操作。网络营销和技术相关,和网络发展更有直接关系。随着更多人进入互联网世界,网络营销的明天将值得期待,所以网络营销是绝对的朝阳媒体,也是企业应该学习和实现的未来之路。

  那网络营销的要点在哪里呢?

  网络营销速度快互动性强,成本低,效果好,但是也要注意一些要点,不能因为省钱走错了路——

  a、 选择一种主要方式持续进行。网络世界是无穷无尽的,每种营销方式都会有它的合理之处,关键是根据企业实际情况进行网络营销。比如百度,效果是不错,但费用也高,一年下来,仅一个风机关健词就要花费几万元。不是每个企业都能承受的。

  b、 专业事项专人管理。网络营销需要深厚的网络知识、丰富的网络经验甚至专业的技术,所以对于外行来说,互联网是个奇怪的东西,也是个不好明白的东西,比如拿GIF、FLASH来说,对于设计人员简单的不能再简单,但是对于外行那就是天险,不可逾越,所以一定要分工明确,专人负责

  c、 网络营销要有持续性。网络营销是大企业的营销补充,也是小企业的制胜法宝,作为低成本营销的探索,网络营销更应该注意长期和持久,在实践的过程中积累和总结,以便找出适合自己的营销方式。千万不要因为网络信息量的庞大,短期效应的难以衡量忽视了网络营销的魅力和潜力,有的企业因为在几个月内看不到网上订单,而放弃了网络营销,这是相当可惜的。

  三,通风行业企业网络推广实用方法

  风机企业要进行网络推广在搜索引擎方面可以选择百度,google,yahoo。但相对费用高,对于资金有困难又想在这些搜索引擎尝试一下的企业,可以选择本企业主导产品的细分关健词,如:智能型诱导风机、风口。

日期:2014-10-29 阅读:2144次
 

 

 
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